ประวัติการวิจัยของผู้ค้าเหล็ก
ในฐานะผู้ผลิตเหล็กดิบรายใหญ่ที่สุดในโลก ความต้องการและการพึ่งพาผลิตภัณฑ์เหล็กจากทุกสาขาอาชีพจึงเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้ตั้งแต่ปี 2545 ผู้ค้าเหล็กซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงหลักของตลาดหมุนเวียนเหล็กในประเทศมีบทบาทสำคัญแต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยจำนวนผู้ค้าเหล็กที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากมากกว่า 80,000 รายในปี 2019 จนถึงปัจจุบัน ปี 2021 ได้ขยายเป็นมากกว่า 100,000 ราย โดยผู้ค้า 100,000 รายหลายรายมีสัดส่วน 60%-70% ของปริมาณเหล็กทั้งหมดของจีน ในการไหลเวียน การแข่งขันระหว่างผู้ค้าก็ทวีความรุนแรงขึ้นเช่นกันภายใต้นโยบายระดับชาติ เช่น “การควบคุมการใช้พลังงานสองเท่า”, “จุดสูงสุดของคาร์บอน” และ “ความเป็นกลางของคาร์บอน” การผลิตเหล็กจะไม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในระยะสั้น ดังนั้นผู้ค้าแต่ละรายจะรักษาส่วนแบ่งตลาดของตนเองและความสามารถในการแข่งขันขององค์กรได้อย่างไร ปริมาณการค้าที่จำกัดและการแข่งขันที่รุนแรงได้กลายเป็นหัวข้อที่ควรค่าแก่การพิจารณาอย่างรอบคอบในปัจจุบันราคาเหล็กผันผวนอย่างมากจนถึงตอนนี้ในปี 2564 ทำสถิติสูงสุดในเดือนพฤษภาคมและเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากระดับต่ำสุดในปี 2563 ทำให้เกิดตลาดกระทิงแต่ด้วยการเปิดตัวนโยบาย เช่น การควบคุมสองครั้งด้านพลังงานและการนำร่องด้านภาษีอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งหลังของปี ธุรกรรมในตลาดอ่อนแอ และราคาวัตถุดิบและเหล็กลดลงตลอดทาง ผู้ค้าเหล็กหลายรายในครึ่งปีแรก ของราคาสินค้าสูงขึ้นใน “ช่วงฮันนีมูน” ทันทีหลังจากเกิดปรากฏการณ์ขาดทุนดังนั้น Mysteel ได้ตรวจสอบและเรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียในการดำเนินงานของผู้ค้าเหล็กและกลยุทธ์การรับมือของพวกเขาเมื่อเผชิญกับความผันผวนของตลาดขนาดใหญ่ รวมถึงแง่มุมต่าง ๆ เช่น สถานการณ์การดำเนินงานในปัจจุบัน ความสามารถในการแข่งขันหลักขององค์กร การจัดการและควบคุมความเสี่ยง จุดมุ่งหมายคือเพื่อให้ผู้ค้าเหล็กในการบริหารจัดการในอนาคต การวางแผนธุรกิจและการบริหารความเสี่ยงเป็นข้อมูลอ้างอิง
ผลการสอบสวนและวิจัยผู้ค้าเหล็ก
มีการรวบรวมแบบสอบถามที่ถูกต้องมากกว่า 2,500 แบบสอบถามระหว่างการสำรวจออนไลน์ตลอดสัปดาห์ ซึ่งดำเนินการระหว่างวันที่ 26 พฤศจิกายน ถึง 2021 ในปี 2021 ผู้ค้าเหล็กส่วนใหญ่ที่กรอกแบบสอบถามอยู่ในภาคตะวันออกและภาคเหนือของจีน ในขณะที่ส่วนที่เหลือตั้งอยู่ในประเทศจีน -แอฟริกาใต้ ตะวันตกเฉียงเหนือ ตะวันออกเฉียงเหนือ และตะวันตกเฉียงใต้ของจีน หน้าที่ส่วนใหญ่ของตำแหน่งของผู้ให้สัมภาษณ์คือผู้จัดการระดับกลางและระดับสูงขององค์กรของตนประเภทการดำเนินงานที่สำคัญในสถานประกอบการที่ทำการสำรวจ ได้แก่ เหล็กก่อสร้างคิดเป็นร้อยละ 33.9 และเหล็กรีดร้อนและรีดเย็นประมาณร้อยละ 21 ส่วนประเภทอื่นๆ เช่น ท่อเหล็ก แผ่นกลาง เหล็กรูปพรรณ เหล็กม้วนเคลือบ เหล็กเส้น และเหล็กพิเศษ เหล็กเป็นผู้ค้าที่แตกต่างกันที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเป็นที่น่าสังเกตว่า จากการวิจัยของ Mysteel เหล็กก่อสร้างมีสัดส่วนมากกว่า 50% ของธุรกรรมของผู้ค้าเหล็กทั้งหมดในประเทศ
ปริมาณการซื้อขายต่อปีของผู้ค้าส่วนใหญ่อยู่ที่ 0-300,000 ตัน
จากการวิจัยของ Mysteel ผู้ค้าเหล็กมีสัดส่วนมากกว่า 50% ของปริมาณการซื้อขายต่อปีที่ 0-200,000 ตัน ซึ่งเป็นประเภทที่สามารถเรียกโดยรวมว่าผู้ค้าขนาดกลางและขนาดย่อมผู้ค้ารายใหญ่คิดเป็นเกือบ 20% ของปริมาณการซื้อขายต่อปีที่ 500,000-1,000,000 ตันและมากกว่า 1,000,000 ตัน ซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในภาคตะวันออกของจีนและซื้อขายเหล็กก่อสร้างเป็นหลักจากปริมาณการซื้อขายของตลาดการหมุนเวียนเหล็กนั้นไม่ใช่เรื่องยากที่ตลาดจีนตะวันออกเป็นตลาดการค้าที่ค่อนข้างร้อนแรงในภูมิภาคนี้ และการก่อสร้างเหล็กที่สอดคล้องกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ปลายน้ำและโครงสร้างพื้นฐานมักจะต้องการมากกว่านี้
2. รูปแบบการกำหนดราคาตามข้อตกลงทางการค้าอ้างอิงจากราคาตลาดอ้างอิง
จากการค้นพบของ Mysteel รูปแบบการกำหนดราคาหลักของผู้ค้าในตลาดยังคงอิงตามราคาตลาดอ้างอิงยังมีผู้ค้าจำนวนน้อยที่บังคับใช้ราคาหน้าโรงงานอย่างเข้มงวดผู้ค้าเหล่านี้ล็อคราคากับโรงถลุงเหล็กตามสัญญา โดยความผันผวนของราคาตลาดน้อยกว่า แน่นอน ส่วนนี้ของผู้ค้าและโรงถลุงเหล็กอาจทำขึ้น ในราคาตามสัญญาและราคาตามเวลาจริงมีความเบี่ยงเบนมากเมื่อมีบางอย่าง เงินอุดหนุน
3. ผู้ค้าเหล็กมีความต้องการเงินทุนของตนเองมากขึ้น
ผู้ค้าเหล็กมีความต้องการสูงกว่าเสมอสำหรับโหมดการซื้อขายทุนของตนเองจากการวิจัยของ Mysteel เทรดเดอร์มากกว่าครึ่งใช้เงินมากกว่า 50% ไปกับเหล็ก และหนึ่งในสามมากกว่า 80%โดยปกติแล้ว ผู้ค้าเหล็กนอกจากจะใช้เงินทุนจำนวนมากเพื่อและคำสั่งซื้อเหล็กต้นน้ำแล้ว แต่ยังรวมถึงการมีอยู่ของลูกค้าปลายน้ำด้วยเงินล่วงหน้าจำเป็นต้องเลื่อนระยะเวลาการชำระคืนของลูกค้าออกไปแตกต่างกันไป โดยทั่วไปแล้ว เงินทุนของตนเองจะเพียงพอมากกว่าที่เทรดเดอร์อนุญาตให้ลูกค้าชำระคืนในระยะเวลาที่ค่อนข้างนานเช่นกัน
4. ทัศนคติของธนาคารที่มีต่อการให้กู้ยืมของเทรดเดอร์ค่อยๆ อุ่นขึ้น
สำหรับทัศนคติการให้สินเชื่อของธนาคารที่มีต่อผู้ค้าเหล็ก ออปชั่นเพื่อตอบสนองความต้องการสินเชื่อมากกว่า 70% ของออปชั่นทั้งหมดสำหรับออปชั่นส่วนใหญ่ สูงถึงประมาณ 29%ประมาณ 29% ของความต้องการเงินกู้ 30%-70% ของประเทศได้รับการตอบสนองไม่ยากที่จะเห็นว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทัศนคติของธนาคารที่มีต่อการให้กู้ยืมของผู้ค้าได้ผ่อนคลายลงในปี 2556-2558 หลังจากการระบาดของวิกฤตสินเชื่ออุตสาหกรรมผู้ค้าเหล็กและการประกันการสูญเสียเครดิตและปัญหาทางการเงินอื่น ๆ ธนาคารเพื่อผู้ค้าให้กู้ยืมทัศนคติถึงจุดต่ำสุดอย่างไรก็ตาม ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ต้องขอบคุณการพัฒนาที่เติบโตมากขึ้นของการค้าสินค้าโภคภัณฑ์และการสนับสนุนที่แข็งแกร่งของรัฐสำหรับการพัฒนาหน่วยงานขนาดกลางและขนาดย่อม ทัศนคติในการให้กู้ยืมของธนาคารต่อผู้ค้าค่อยๆ ฟื้นตัวจากจุดต่ำสุดไปสู่ระยะที่มั่นคง
5. บริการสนับสนุนการซื้อขายเฉพาะจุด การค้าส่งและซัพพลายเชนได้กลายเป็นกระแสหลักของธุรกิจการค้า
จากมุมมองของขอบเขตธุรกิจปัจจุบันของผู้ค้า การค้าขายแบบสปอต การขายส่งยังคงเป็นกระแสหลักที่สำคัญของธุรกิจค้าเหล็กในประเทศ ประมาณ 34% ของผู้ค้าจะทำธุรกิจประเภทนี้เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าเกือบร้อยละ 30 ของผู้ค้าให้บริการสนับสนุนห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของธุรกิจที่มีส่วนร่วมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และด้วยความเข้าใจที่ละเอียดยิ่งขึ้นของลูกค้า เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้า เพื่อให้บริการลูกค้าด้วยการออกแบบ การจัดซื้อ สินค้าคงคลัง และชุดบริการสนับสนุนในผู้ค้าก็มีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเช่นกันนอกจากนี้ บริการแปรรูปเฉือนเป็นบริการมูลค่าเพิ่ม ในการค้าเหล็กในปัจจุบันและอนาคตก็มีบทบาทสำคัญเช่นกันนอกจากนี้ บริการทางการเงินของถาดเป็นการค้าเหล็กในวิธีทางการเงินที่ไม่ซ้ำกันมากขึ้น โดยทั่วไป ปริมาณของผู้ค้าทุนยังต้องการสูง
6. วิธีการรับข้อมูลตลาดเหล็กเสริมซึ่งกันและกัน
คำตอบทั้งสี่ข้อสำหรับคำถามเกี่ยวกับแหล่งที่มาหลักของข้อมูลตลาดมีสัดส่วนมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด ในหมู่พวกเขา ผู้ค้าได้รับข้อมูลทันทีของตลาดโดยส่วนใหญ่ผ่านแพลตฟอร์มการให้คำปรึกษาและการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างผู้ค้าประการที่สอง ความคิดเห็นจากโรงงานเหล็กต้นน้ำ บุคลากรแนวหน้า และลูกค้าก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกันโดยทั่วไปแล้ว การเข้าถึงข้อมูลตลาดผ่านช่องทางเสริมที่หลากหลาย ซึ่งเชื่อมโยงกันเป็นเครือข่ายข้อมูลทั่วไป ทำให้ผู้ค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลล่าสุดได้ตั้งแต่แรก
ฆ่า.กำไรของเทรดเดอร์ในปีนี้ลดลงอย่างมากจากสองปีก่อนหน้า
เมื่อพิจารณาจากสภาพการดำเนินงานของผู้ค้าเหล็กในช่วงสามปีที่ผ่านมา สภาพการดำเนินงานของผู้ค้าในปี 2562 และ 2563 อาจกล่าวได้ว่าไม่น่าพอใจ โดยมากกว่า 75% ของผู้ค้าที่ทำกำไรเป็นเวลาสองปีติดต่อกันจบลงเพียง 6-7 เปอร์เซ็นต์ของเทรดเดอร์สูญเสียเงินแต่จนถึงสิ้นสุดระยะเวลาการวิจัย (2 ธันวาคม) จำนวนผู้ค้าที่ทำกำไรได้ในปี 2021 ลดลงมากกว่า 10% จากสองปีที่ผ่านมาในเวลาเดียวกัน จำนวนผู้ค้าที่รายงานการพักตัวและการขาดทุนเพิ่มขึ้น โดย 13 เปอร์เซ็นต์ของผู้ค้าสูญเสียเงินก่อนที่คำสั่งซื้อรอบสุดท้ายจะตกลงกับโรงสีก่อนสิ้นปีโดยรวมแล้ว เนื่องจากการเพิ่มขึ้นและลดลงอย่างรวดเร็วของราคาเหล็กในปีนี้และการประกาศใช้นโยบายใหม่ต่างๆ ผู้ค้าบางรายไม่ได้ใช้มาตรการควบคุมความเสี่ยงล่วงหน้า มากจนทำให้ราคาเหล็กในปีนี้ลดลงอย่างรวดเร็วในกระบวนการอย่างรวดเร็ว การสูญเสีย
8. ผู้ค้าควบคุมการกระจายความเสี่ยงหมายถึงการควบคุมโครงสร้างสินค้าคงคลังและสต็อกตาม
ในการจัดการผู้ค้าเหล็กในแต่ละวันมีความเสี่ยงที่แตกต่างกัน แต่ก็มีวิธีการควบคุมความเสี่ยงที่แตกต่างกันจากผลการวิจัยของ Mysteel ประมาณ 42% ของผู้ค้าเลือกที่จะควบคุมโครงสร้างและปริมาณของสินค้าคงคลังเพื่อควบคุมความเสี่ยง วิธีนี้ส่วนใหญ่ผ่านการสังเกตการเปลี่ยนแปลงราคาเหล็กตามเวลาจริงและปัจจัยความต้องการของลูกค้าปลายน้ำเพื่อควบคุมคำสั่งซื้อของพวกเขาและ หุ้นเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงบางอย่างนอกจากนี้ ผู้ค้าประมาณ 27% เลือกที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาโดยการผูกมัดลูกค้าขาขึ้นและขาลง และผู้ค้าในฐานะพ่อค้าคนกลางลงนามในสัญญาอย่างเคร่งครัด ชัดเจนในขอบเขตธุรกิจและอัตราค่าคอมมิชชัน และวิธีการอื่นๆ เพื่อโอนความเสี่ยงไปยังโรงงานเหล็กต้นน้ำ และลูกค้าปลายน้ำนอกจากนี้ มีประมาณ 16% ของการค้าจะถูกประกันกับโรงถลุงเหล็ก ขาดทุน และโรงถลุงเหล็กทำขึ้นโดยทั่วไปแล้ว สำหรับ Steel Mills ผู้ค้าถือทรัพยากรลูกค้าค่อนข้างคงที่ และผลผลิตสุดท้ายของโรงงานเหล็กในฐานะผู้ผลิตไปยังลูกค้าปลายน้ำนั้น ผู้ค้าต้องมีบทบาทเชื่อมโยงกันในส่วนกลาง ดังนั้น โรงงานเหล็กบางแห่งจะให้เงินอุดหนุนแก่ผู้ค้าอย่างทันท่วงที เพื่อไม่ให้นักเทรดต้องสูญเสียมากขึ้นหลังจากความพ่ายแพ้ของเงินทุน แต่สูญเสียความเสถียรของทรัพยากรลูกค้าประการสุดท้าย ผู้ค้าประมาณ 13% จะทำการป้องกันความเสี่ยงล่วงหน้าผ่านตราสารทางการเงินนี้เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านราคา เพื่อให้บรรลุเป้าหมายกำไรที่คาดหวังไว้ตอนนี้ เมื่อรวมกับสปอตเทรดเดอร์แบบดั้งเดิมแล้ว เราจะเพิ่มทางเลือกมากขึ้นสำหรับการผลิตและการค้าขององค์กร ซึ่งไม่เพียงแต่สามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการดำเนินงานที่เกิดจากความผันผวนของราคาที่รุนแรงเท่านั้น แต่ยังช่วยลดต้นทุนเงินทุนขององค์กรและเพิ่มอัตราการหมุนเวียน ของสินค้าคงคลังเพื่อช่วยให้องค์กรบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้ดีขึ้น
เวลาโพสต์: 21 ธ.ค.-2564